Manager, Strategic Business Development Europe (m/f), Frankfurt Job

Manager, Strategic Business Development Europe (m/f), Frankfurt-1210949

Description
Als weltweiter Marktführer im internationalen Corporate-Card-Business sind wir die erste Adresse für das Travel- und Business-Expense-Management nationaler und internationaler Unternehmen. Denn •inter“ der Karte stehen Services, die es ermöglichen, Geschäftsprozesse zu optimieren und dabei vorhandenes Kosteneinsparungspotenzial zu realisieren. Unser kontinuierliches Wachstum wollen wir jetzt am Deutschen Markt gezielt weiter ausbauen.

Zur Verstärkung unseres europäischen Vertriebsteams suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Manager, Strategic Business Development – Europe (m/w) mit Sitz in Frankfurt am Main.

Hauptaufgabengebiete:
- Strategische Akquisition definierter globaler Kunden für den Global Corporate Payments Bereich (Umsatzpotenzial 20mio EUR+), die Ihren Hauptsitz in Deutschland haben
- Unterstützung der Vertriebsdirektoren bei den laufenden Akquisitionen und eigenverantwortliche Übernahme von Vertriebsprozessen (E2E), u.a. Durchführung von Cold Call Aktivitäten und Kundenbesuchen etc.
- Entwicklung einer Vertriebsstrategie - Marktanalyse, Zielgruppendefinition, Segmentierung, Positionierung des added-value, relationship management
- Analyse der Kundenbedürfnisse und eigenverantwortliche Entwicklung und Umsetzung entsprechender Verkaufskonzepte mit der Zielsetzung, das jeweilige Umsatzpotential optimal auszuschöpfen
- Aktives „Consultative Selling“ aller Commercial Card Produkte und Dienstleistungen (inkl. Value added Services and Products)
- Intensive Kommunikation und Zusammenarbeit mit anderen Unternehmensbereichen wie Pricing, Legal, Compliance, Marketing und Operations auf nationaler sowie internationaler Ebene
- Planung, Koordination, Steuerung und Kommunikation aller kundenbezogenen Aktivitäten (national/international)

Qualifications

Beste Voraussetzungen für Ihren Erfolg:
- Studium der Wirtschaftswissenschaften (MBA) oder vergleichbare Ausbildung sowie mehrjährige erfolgreiche Berufserfahrung in vergleichbarer Position, präferiert aus dem Sektor Travel Management, Finanzdienstleistungen oder Consulting
- Erfahrung im Bereich Travel Management, Corporate Finance, Supply Chain Financing, Commercial Cards wünschenswert
- Exzellente Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten
- Sehr gute analytische Fähigkeiten
- Projektmanagementerfahrung von Vorteil
- Sehr gute Kommunikationsfähigkeit/Interpersonal Skills
- Gutes Verständnis für komplexe ökonomische Zusammenhänge
- Interesse, in einem internationalen Umfeld und in einer Vielzahl von Märkten zu arbeiten
- Hohe Eigenmotivation, Dynamik, Teamgeist, professionelles Auftreten, hohe Belastbarkeit
- Sehr hohe Detailgenauigkeit erforderlich
- Verständnis für andere Kulturen, Mentalitäten und Umgangsformen
- Fähigkeit, sich innerhalb einer Matrix-Organisation zu bewegen
- Verhandlungssicheres Englisch/Deutsch in Wort und Schrift
- Gute MS-Office Kenntnisse (Excel, PowerPoint)
- Reisebereitschaft

Bitte beachten Sie, dass Sie maximal 4 Dokumente mit maximal jeweils 512 kb beifügen können

Job: Sales
Primary Location: Germany-Hessen-Frankfurt am Main
Schedule: Full-time

Job Segments: Business Development, Sales, Consulting, Strategy, Supply Chain Manager, Technology, Operations

Company Overview

American Express is a global service company, providing customers with exceptional access to products, insights and experiences that enrich lives and build business success.

Each day, American Express makes it easier, safer and more rewarding for consumers and businesses to purchase the things they need and for merchants to sell their goods and services. An engine of commerce, American Express provides innovative payment, travel and expense management solutions for individuals and businesses of all sizes. Most of all, we help our customers realise their dreams and aspirations through industry-leading benefits, access to unique experiences, business-building insights, and global customer care. We enable our customers to do and achieve more.

Our Culture

As a company whose primary mission is to take care of customers, American Express has created a culture with service at its core. We dedicate extensive resources and effort to satisfying and surprising customers with thoughtful, creative and personalised solutions. You’ll find the same level of personal attention, respect and support for our people as well.

We place great importance on doing what is right, what is best and what is innovative. Our organisation has held true to these beliefs for over 160 years. They’re a source of passion and immense pride. And we continue to look for people to champion these values and beliefs as we grow.

Diversity

The world’s a big place, filled with big ideas and amazing people. And we want the best of them here at American Express.

What does that mean for you? It means we value who you are and your unique set of experiences. We believe the opportunity to be yourself is our opportunity, too. It helps us to be a more effective, stronger and well-rounded organisation.

Diversity and inclusion are prized at every level of the company. They help us find the most talented people and allow us to understand the nuances of different markets and cultures. And they make our brand vital, enduring and ever-evolving.

To raise awareness and reinforce the effort, American Express offers supportive Employee Networks and ongoing Diversity Events to all of its people. And our achievements have been recognised by organisations like DiversityInc and Working Mother magazine in the United States, the Stonewall Equity Index in Europe, and the JMA Management Review in Asia, just to name a few.

Yes, we will always be interested in where you came from, but we’re even more excited about where you’re going. Get there with us.